Vol.95 初心に帰る

先日、大口のお客さんの所に行きました。例えば年間100トン使うお客さんがあったとすると、1社から100トン買うお客さんはいません。色々リスクありますからね。だいだい3社くらいが多いですかね。我々はそのパイを取り合って戦っている訳です。

で、そのお客さんはメインの取引先がいて、65％くらいをそのメインの会社から、残りの35％を数社で取り合っているので、なかなか厳しい戦いなんです。その35％をまるまる取引出来る訳でもなく、10％とか15％とかですね、商売出来ても。まぁでも０だと話進まないので10％でもいいからシェアがあるとひっくりかえせる可能性があるので、遠方まで商談に行くわけです（笑）

で、1社が値段で脱落して、もう1社とのタイマン（死語？ｗ）でした。もう1社との戦いも品質・値段など互角でバイヤーは決めかねておりましたが、私が勝ちました。

「〇〇社に聞いたのよ。味はどう？って。じゃ、いや食べてませんのでお客さんで試食して下さいって来たのよ。いや、自分が食べてもないもんよー提案してきよんなと思ってね。」と。

そらそーだ（笑）

幸い私は事前に家の晩飯として試食し、バイヤーに報告しておりました。

同じ仕事をずっとしてますと飽きますし、まぁなんとなく大体分かってくるじゃないですか。だもんで、手抜きしたいのも分かります。私もたまにやります（笑）

でも、やっぱり食品ですから、自分で食べて自分で美味しいと思ったものを自信もってお客さんに提案しないとそら響かないって事ですよ。

昔は商談前にすごく事前準備して、もちろん自分で試食もしてってやってましたが、だんだん面倒になって来ているのは事実です。

ただ、今回の件で、はっとしました。やはり初心は大事だと。

皆さんもなれ合いの中で仕事してませんか？ってお話。