新規顧客

高崎駅の発車メロディーが布袋の「さらば青春の光」で、着くなりテンション上がったんですが、気温もグングンあがり、お客さんの所に着くころには　　　「ＳURRNDER」状態でした。

7月に千葉の方に新規顧客が出来、8月も名古屋で新たな商売。本日は、9月に群馬にて取引が始まるお客さんへの挨拶。10月は東京で大きな商売が始まります。ありがたいですね。棚からぼたもち的な仕事ばかりですが笑、新しい仕事が始まるのは大小関わらず、やはり嬉しい限りです。と同時に、しっかり準備して万全のスタートを切れるよう尽力する所存でございますよ。

新規顧客を獲得するには、まぁ最初は探す所から始まりますね。あー、こんな会社あるんやって始まって、電話しますね。で、電話で、間に合ってますよと断られますね、大体。電話して担当者に繋げてもらうのも大変。そらどこの誰だが分らんし、変なセールスも詐欺も多いですからね。ただ、担当者の名前さえ分かれば、新規獲得に大きく前進ですよ。相手の規模や事業内容でその方法は変わりますが、やり方はいくらでもありますので、腐らずやり続ければまぁほとんどの方と会えますね。勝負はここですね。1回目会った時に、どうやって次に繋げるか。これは話ながら考えて、次も会えるよう、もしくは連絡を取りやすいように、宿題をもらえるようにどうやって持っていくか。もちろん、そのお客さんの事は調べまくって、商談の時に小出しにしていく（笑）。最近メニュー変わりましたねとか、あの新店は売れてますか？とか、何でもいいんです。お客さんの変化を知っている事が大事です。あ、この人ちゃんと見てくれてると思いますから。私もそうされると嬉しいですし、この人真剣なんやなって思います。

この準備を怠るとまぁ取引は始まりませんね（笑）で、2回目に会う事も出来ない。お客さんも忙しいので、こいつと会っても無駄と思われたら、2回目からは連絡しても居留守です。もう取り返せません。

仕事は段取り8割とよく言いますが、９割の段取りと1割の運です。営業能力とかそんなん関係ないです。準備ですよ。どれだけ真剣に準備出来るか。これにつきますね。真剣に準備して、それでも取引出来なかったら、相手のせいにして次に行ったらよろしい。お客は世界中にいますから笑

ではでは、首位転落間近ですが笑、ガンケルに期待しましょう。